伴随着智能时代的到来，人们在体会便利生活的同时，也享受到了别样的乐趣。就拿购物来说，从最早的以物换物，到现在的网上购物，方式多样，也越来越满足人们的需求。而最近热门的无人零售更是赚足眼球，其中，自动售货机成为了投资界的一股清流。

　　自动售货机在国内起步比较晚，市场远远没有饱和，加上线下开店的综合成本剧增和当下无人零售概念的火热，很多人都想要加入这个行业，分一杯羹。但是，毕竟是要投入资金的，很多人对这个行业并不熟悉，不敢盲目投资，本文将对自动售货机的五个热门问题一一解答，给大家一些参考。

　　1.自动售货机的发展前景

　　自动售货机的广泛应用方便了人们的生活，也降低了高昂的人力成本和资源成本等问题。另外，从投资趋势上看，前几年大家都把焦点放在线上业务，最近却对线下兴趣大增。阿里疯狂入股、收购线下商超；京东要在全国范围内开设百万家便利店，这一股浪潮，或将直接改变线下零售行业的走势。而倡导无人管理且自动化运行的智能售货机也将会在线下得到更多的应用。未来还有更多的市场等待我们去开拓，发展前景毋庸置疑。

　　2.自动售货机的运营需要注意的问题

　　（1）点位质量，点位的人流量和消费习惯，人流量是基础，消费能力是推动力。了解周边是否有同类竞品，不仅包括其他自动售货机，还包括小商店、小卖铺，这些都属于竞品，也就是说目标群体在点位附近的可选择性要小。

　　（2）看合作模式，选择适合自己的模式，运营压力也会小很多。

　　（3）除了线下销售产品、可不可以引流线上消费，锁定客户粘性，提高品牌忠诚度。

　　3.自动售货机的利润和盈利模式

　　盈利模式，自动售货机的主要盈利模式来源于商品的零售收入，这个取决于所处点位的优劣条件。此外，在你的点位资源确定的情况下，选择合适的售货机也至关重要，因为它除了能带来基本的商品零售收益外，还能够带来一笔可观的广告收益。

　　4.自动售货机的品牌选择

　　（1）选择质量过硬，售后服务体系完善的品牌商。

　　（2）结合自身点位的条件和营销需求选择适合的自动售货机。比如在分析点位需求的情况下，判断销售的商品类型，是全饮料还是饮料+食品+日用品这样综合型，销售的商品类型将决定用什么货道类型的机器。

　　（3）要考虑品牌的合作政策如何；除了商品销售的利润之外能否带来其他的增值收入，如广告利润；机器的附加价值如何等，综合比较，选出最适合自己的。

　　5.自动售货机的投入成本

　　投入的成本和以下几个因素有关：

　　（1）是购买还是合作？二者投入的成本肯定是不同的，购买的成本高于合作；

　　（2）投入运营机器的数量；

　　（3）所拥有的点位资源，点位租金费用；

　　（4）运营过程中产生的费用，如商品费用，机器维护费用等。

　　看完上面这5个问答，相信你已经机有了一个清晰的认识，并且有了自己的选择。