IP巧克力,3D自助打印机能掀起娱乐消费注意力吗?

吃是不是也是一种创造力?

《大侦探皮卡丘》上映不到一个月,斩获6.2亿票房,借着游戏IP和软萌可爱的形象,俘获一大批宝可梦迷的心,在全国掀起一股“皮卡皮卡”热潮:“看完就想买一只皮卡丘抱回家”、“皮卡丘,你成功的偷走了我的心”。

借着电影的热度,许多国潮品牌推出IP联名产品。Adidas Neo推出联名运动鞋、T恤,快时尚品牌H&M衣服上的皮卡丘LOGO又萌又酷,T恤、连衣裙、短裤“电力十足”,智能设备天猫精灵也穿上了皮卡丘的黄色外套。

这个风靡全球的大IP出现在了服饰、教育、彩妆各大领域,迅速引爆了年轻消费市场。

当然食品行业也紧追潮流。

IP巧克力,3D自助打印机能掀起娱乐消费注意力吗?

六月,自助式食品3D打印设备【盼打】上线皮卡丘形象,3D打印就像是哆啦A梦的口袋,帮你“变出”巧克力口味的皮卡丘。“上线的第一周,皮卡丘的3D食品打印排名就已跃居盼打61个模型的首位。”时印科技CEO李景元告诉36氪浙江。

用户青睐的背后,是近两年新零售的兴起。

零售重回线下

从本质上说,零售行业的变革逻辑逃不开“人、货、场”三个字,以百货为代表的传统零售行业强调“货物”和“市场区位”,而新零售的中心从“货”转移到“人”,更加注重消费者的需求。

线上线下融合成了新零售的最大特点。

据国家统计局数据显示,2018年1-11月份,我国社会消费品零售总额345093亿元,同比增长9.1%。其中,线上零售额达80689亿元,同比增长24.1%,但其占社会消费品零售总额的比重仅为18.2%。

IP巧克力,3D自助打印机能掀起娱乐消费注意力吗?                                                  图片来源:国家统计局官网

如果说线上电商是企业增长的爆发点,那么线下零售则是其持续发展的源动力。收割线下流量,推动双线融合成了众多企业的共同选择。

面对新零售的风口,时印科技借助自助式食品3D打印设备【盼打】应势入局。

盼打:从B端到C端

“凤起路到了,开门请当心,注意脚下安全。”地铁停在换乘大站凤起路,一大波上班族涌出列车,迅速分散,消失在各个站口。年轻人的生活似乎被装上了永动机。而下班之后,为自己忙碌的一天增加些许快乐,似乎成了都市上班族追求的生活细节。

2014年,这一细微的现象,被刚刚从浙大毕业的李景元注意到,工业设计专业的他,巧妙的将3D打印技术与食品相融合,推出中小规模定制服务。

恰逢中秋节,阿里巴巴的一位负责人想将马云题的两个字’福’和‘禅’定制成月饼。随后,在3D打印技术的帮助下,数百份‘马体饼’从工厂流转到了阿里员工的桌子上。李景元想从B端的工厂入手,但是瓶颈期也很快到来。

“跟B端合作,时印科技对产品的流向无法把控,更多的是由厂商决定,这在一定程度上影响了品牌的曝光,我们发现这很难赚钱。”李景元表达当时的困境,从而毅然决然将产品直接定位到C端。

第二代自助式3D打印设备“盼打”诞生。

IP巧克力,3D自助打印机能掀起娱乐消费注意力吗?

在滨江的星光大道,拥有黄色熊猫造型的盼打食品3D打印设备前聚集着一波小朋友和年轻消费者。用户扫描机器上的二维码,选择想要打印的模型,或者自己DIY就可以拥有属于自己的巧克力,单次打印的价格在15-20元左右。

这种转变似乎让时印科技的业务开展的更加顺畅。

“盼打在2018年9月正式进入市场,目前产品已延伸至杭州、上海、武汉、宁波等一二线城市,投放量超过100多台,今年,产品打印次数约为30万人次。”李景元告诉36氪浙江,“我们算是通过转型幸运地活了过来。”

针对盼打的产品定位,此刻的李景元比讲起创业初期的经历多了几分自信,"盼打的核心是不仅要满足用户吃货的心,更想让他们好玩,盼打的用户群有两部分人,5-15岁的小朋友,15-25岁的年轻女性,他们好奇心旺盛,喜爱猎奇,基于目标用户的特性,盼打将体验与零售结合,将IP和热点融合,在消费的过程中注重体验感、娱乐感。”

切入需求细微市场

“我对盼打未来的市场也很有信心”李景元表示。

据艾瑞咨询《中国无人零售行业研究报告》显示,仅在2017年无人零售市场(含贩卖机)交易规模保守估计接近200亿元,预计2020年将突破650亿元,三年复合增长率在50%左右。

IP巧克力,3D自助打印机能掀起娱乐消费注意力吗?

                                                   数据来源:艾瑞咨询

面对广阔的市场,不断有新的玩家加入无人零售的赛道,aibuy推出智能冰淇淋机,乐湃聚焦酒店新零售,竞争日趋激烈。

除去激烈的竞争,年轻人的新鲜感也会很快褪去,而在未来,时印科技有他自己的打算。

李景元团队曾做过调查,选择复购的用户喜欢打印不一样的东西,所以产品创新是他们的重点,并从食品品类和IP造型两方面进行创新。

李景元进一步解释道,“我们还会做时尚、潮流、文娱,未来会从三个方面切入,一是进行IP垂直延伸品的售卖,在线下销售柜中售卖;二是IP宣发,与影院合作,和IP进行短期合作;三是和食品类的品牌合作开设新零售的无人店。”

或许在未来的电影院,看完电影,你喊“盼打盼打”即可唤醒智能3D打印设备,刷脸支付完成后,盼打连接大数据中心,将此次观看的电影IP定制完成并呈现在你面前。

盼打借助皮卡丘的IP顺利地在个性化需求的市场上打出了一波小高潮,而如何迎接后面的层层巨浪,还需要时印在需求端做更细微的切入。